9888拉斯维加斯

项目委托方信息：

委托方是为西城区国资委治理的国有独资公司。注册资金98.79亿元，下属企业40余家，员工6700余人。已形成了房地产一、二级开发、城市更新、物业经营治理、产业运营及房地产金融发展的业务格局？突Т蛩憬鞒乔本痔谕顺隼吹乃暮显好骋谆，初步打算做长租公寓。项目属于北京市主题职能区刷新项目。

钻研内容概况：

产品类型若何定位？长租和短租市场若何选择？将来产品配置比例和产品营销定价？整体运营中的项目职能配置？谁是有效用户，及若何锁定用户？长租市场筹备本钱化运作，若何操作？
在金融街区域从业人员中（含商旅）找到明确的用户人群，并锁定人群
；四合院刷新产品状态设计（长租、短租、价值水平等）
；市场业务指标测算（长租、短租），长短租产品配比，将来营收指标造订
；长租公寓运营治理法子，短租民宿酒店运营治理法子
；营销组织设计及人员配置。
1、最终确以为了本钱操作的院落式长租公寓是重点应打造的产品，依照60%配置。短租民宿产品资金收益远高于长租产品，依照30%配置，配置10%的配套服务职能。明确了长租和短租产品状态设计（内部软装表部公共设施规划）及定价。明确了用户人群数量、客户达成蹊径、客户转化率。2、确认了金融街院落式公寓的经营方式，选取长短组结合的方式搭配销售，萦绕指标客群进行精准营销
；援手委托方成立了直销团队，以此为重要方式到周围金融类企业通过客户挖掘及圈层拓展获取客户。